La internacionalización es un proceso fundamental para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que desean ampliar su presencia y mejorar su competitividad en un mercado global.
No obstante, este procedimiento precisa de una planificación estratégica. Track Global Solutions presenta diez elementos esenciales que cualquier PYME debería considerar para alcanzar el éxito en su proceso de internacionalización.
¿Cuáles son los diez pilares para llevar una PYME al mercado internacional?
Para lograr una exitosa internacionalización de una pequeña o mediana empresa, es fundamental tener en cuenta los siguientes aspectos:
1. Comprende la capacidad de expansión internacional de tu compañía.
Antes de aventurarse en los mercados exteriores, es esencial llevar a cabo un análisis detallado tanto interno como externo de la organización. Asegúrate de identificar cuál es la capacidad de internacionalización de la empresa para poder alistarla.
2. Elige los mercados más apropiados.
No todos los mercados encajan con cada empresa. Analiza las diversas opciones internacionales y selecciona aquellos mercados donde tu propuesta de valor pueda tener un impacto más significativo y un riesgo menor. Para ello, utiliza indicadores de atractivo de mercado y la intensidad de la competencia a partir de fuentes oficiales que posibiliten la comparación entre los mercados.
3. Adapta la oferta exportable.
Cada mercado posee sus regulaciones y gustos particulares. Asegúrate de adaptar tus productos o servicios para satisfacer las demandas de tu audiencia meta.
4. Alista a tu grupo de trabajo.
Formar a tu personal en competencias vinculadas a la globalización es fundamental. Piensa en contratar expertos, tanto internos como externos, en comercio internacional que puedan brindar un enfoque especializado.
5. Promueve las colaboraciones estratégicas
Las alianzas estratégicas pueden ayudarte a reducir costes, acceder a redes comerciales consolidadas, mejorar tu solvencia económica y minimizar los riesgos iniciales del acceso a nuevos mercados. Además, estos socios pueden aportar un conocimiento profundo del cliente en destino, lo que te permitirá adaptar mejor tu oferta y tomar decisiones más informadas desde el inicio del proceso de internacionalización.
6. Busca la forma de financiar la internacionalización.
Contar con financiación apropiada es crucial. Considera alternativas como las ayudas gubernamentales, las subvenciones, la financiación bancaria especializada o los programas que respaldan la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas.
7. Ten un plan de logística preparado.
Un esquema logístico eficaz es fundamental para garantizar la distribución oportuna y económica de tus bienes o servicios. Colabora con aliados logísticos de confianza y ten en cuenta las especificidades de la cadena de distribución en el mercado deseado.
8. Adherencia a normativas legales y fiscales.
Es crucial analizar detalladamente la normativa relacionada con la actividad que llevarás a cabo. Esto abarca la estructura legal apropiada para constituir tu negocio, los pasos necesarios para registrar productos o servicios, las regulaciones de etiquetado, homologación o certificación, así como los sistemas tributarios, arancelarios y obligaciones fiscales tanto en el país de origen como en el de destino. Asimismo, es importante considerar la presencia de acuerdos comerciales entre naciones, convenios para evitar la doble imposición y otros instrumentos que pueden facilitar o, por el contrario, complicar tus operaciones internacionales.
9. Modifica tus tácticas de publicidad y mercadeo.
Adapta tus estrategias de marketing a las particularidades culturales de cada mercado. Esto incluye personalizar tus mensajes y seleccionar los canales de promoción más efectivos para tu audiencia objetivo.
10. Cultiva una perspectiva global: comprensión y diversidad cultural
Además de los planes y los recursos disponibles, la simpatía y el entendimiento de las culturas son aspectos esenciales para crear vínculos fuertes y duraderos con clientes, aliados y colaboradores en el extranjero. Entender las variaciones culturales, en modos de comunicación, métodos para hacer negocios, valores o expectativas, te facilitará establecer confianza desde el inicio. Sin esta habilidad para ajustarse a lo cultural, cualquier estrategia de expansión internacional, por más robusta que sea, está en peligro de fallar.
Track Global Solutions: asesórate con entidades especializadas para expandir tu PYME a nivel internacional
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